工商银行邯郸成安支行积极服务实体经济发展

　　长城网9月1日电(助理记者韩毅)今年以来，工行邯郸成安支行以转型发展为主线，通过服务产品创新、资源倾斜等方式加大当地实体经济的支持力度，将自身发展与地方发展紧密联系起来，取得显著成效。今年上半年各项新增8500万元，增幅同业第一。

　　突出介入营销主题。建立信息快速反应机制，客户经理部每周召开住房贷款营销例会，分析、研究、部署营销工作，及时加强信息交流和沟通，及早掌握新建楼盘信息，提高工作的主动性、预见性和精准性，做到早介入、早投放、早见效。

　　突出专业队伍营销。加强客户经理队伍建设，将其分为个人类、公司类和基础工作类，做到责任清楚、分工明确。建立责权利相结合的考评机制，合理搭配人员，提高营销效率。同时加大培训工作力度，提高信贷人员的业务技能。

　　突出精细营销策略。专门配备个人业务类客户经理，增强个人住房贷款的营销力度，以住房开发贷款为依托，大力发展个人按揭集团户，对符合条件的个人住房贷款做到早准备、早发放、早收益。

　　突出营销方式创新。在具体营销手段上，实行行长亲自抓，分管行长全力抓，客户经理部在培植新的开发项目客户上做文章，在确保原按揭资源不流失的同时，重点争揽了一批新项目，形成营销一批、储备一批的良性营销格局，促进了资产业务新的突破。

关键词：发展,营销,个人,客户,住房