五粮液交上市12年来最差成绩单 经销商巨亏10亿

　　公开资料显示，银基集团与五粮液集团拥有逾十年的悠久合作关系，亦是五粮液酒系列自2000年以来在各市场中的最大营运商。银基集团更于2010年3月取得由五粮液集团经差不多10年时间打造酿制的“永福酱酒”15年全球独家经销权。

　　有媒体报道称，在银基内部人士看来，“银基如今的库存主要是在2011年5-6月之间，所有的经销商看好五粮液白酒的销量，采取激进的进货策略。然后2012年春节后，中小型经销商拿酒速度放慢，这说明银基对宏观政策的把握不足。”

　　2012年3月开始，随着“三公消费”禁令等的出台，高端白酒价格和销量逐渐开始雪崩，经销商拿货速度过慢，导致的不仅是银基这类大型经销商的库存高企，还造成了上游酒厂的库存巨大，犹如堰塞湖。

　　为改变连年亏损的局面，银基集团通过实施“战略转型”作出了多方努力，其中包括与中酒网合作，增加中低端产品比重，以及与五粮液的对手茅台订立经销协议等。

　　对于此次银基与五粮液签约降低供货价格，业内持乐观态度。一名不愿具名的白酒营销专家表示，市场上各种高端酒类产品降价可谓大势所趋，如今银基集团对45度及68度系列五粮液酒实行降价，这无疑也是一种跟随潮流的明智之举，因为只有这样才能达到去库存，提高市场份额。

关键词：五粮液,经销商,集团,代理