五粮液交上市12年来最差成绩单 经销商巨亏10亿

　　据了解，每一瓶五粮液酒都有条形标码，经销商若被五粮液发现串货，除了经销资格被取消外，还会受到高额的罚款。

　　但仍然有经销商愿意冒险串货，时代周报记者在网上看到，多名北京的网店销售人员告诉记者，可以将少量的五粮液酒送至湖北销售。

　　记者还发现，多种五粮液酒甚至低于出厂价销售。以52度的五粮液酒为例，目前阿里巴巴[微博]上网店销售价在570-600元不等。

　　据网店销售人员表示，厂家不停催款返现，店内多款五粮液酒销售不出去，因此只能通过降价处理，越卖越亏。

　　而在经销商的补贴政策上，也似乎不够明朗。五粮液2013年借对经销商进行实行10%—15%的返利补贴，五粮液将主力产品52度酒的出厂价逆势上调至729元/瓶。

　　而在今年得成都经销商大会上，五粮液宣布取消2014年52度普通五粮液的年底返利政策。

　　“此轮调整开始之初，五粮液便选择逆势调价策略，这于众多经销商无疑是不利的。”梁铭宣对时代周报记者说道，在他看来，五粮液选择以返利补贴形式鼓励经销商，但是后续又取消2014年度52度普通五粮液的年底返利政策，对经销商打击甚重。

　　银基集团巨额亏损

　　作为五粮液的最大经销商，银基集团一直以来在五粮液的发展中扮演着举足轻重的作用。

　　银基集团旗下的代理商肖然多年从事五粮液的代理销售工作，他告诉时代周报记者，每年他们销售五粮液的金额大概在几十亿元左右，产品主要销往全国各地区的烟酒公司和当地大的经销商。

　　7月份，银基集团迎来了和五粮液的新合作协议：五粮液对由银基独家销售的45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的价格，以期提升该集团的毛利率。

　　银基的巨亏还要追溯到2011年。2011年银基集团大量囤积高端白酒，对形势的研判失误使得银基集团2013年财年陷入亏损。

　　根据银基截至2014年3月度全年业绩公布，银基虽较2013年3月同期的12.27亿港元有所减少，但仍有价值近8亿港元的存货。作为五粮液的大经销商，其库存相当一部分来源于以前的高价囤货。

　　2013年对于中国白酒行业来说是非常困难的一年，中国白酒业自2012年春节后逐渐进入调整期，其后由于持续受到中国经济增速放缓及各项厉行节约政策的影响，整个白酒行业营销环境在2013年表现严峻，这也使得整个高端白酒板块进入深度调整期阶段。

　　“回顾年内，虽然本集团积极根据市场情况进行调整并作出多方面努力，但由于集团业务较为集中于高档白酒，所以集团整体表现仍未尽如人意”，银监集团在年报中自我总结道。

关键词：五粮液,经销商,集团,代理