家居市场迎来五一档 有人欢喜有人愁

　　假日经济通常被广大商户看作全年营销情况的晴雨表，并将此作为试探市场的一个机会。刚刚过去的五一小长假，市区家居建材市场的促销活动也竞相登场，纷纷使出浑身解数推出丰富多彩的优惠，打折、团购、赠券、抽奖……一轮接一轮的活动吸引消费者的眼球。不过，与去年同期的全线飘红相比，今年的市场表现可就让众多商户喜忧参半了。

　　促销活动遍地开花

　　5月1日至5月3日，2015海西(漳州)汽车联展暨吉马国际汽车城周年庆活动在吉马国际家居广场拉开帷幕。借助车展带来的丰厚人气，吉马国际家居广场推出“五一聚划算，摊上大便宜”大型活动。早早摆放在卖场中庭的品牌小汽车、家电等奖品，更是吸引不少进门的消费者围观。

　　作为漳州“大佬”级的家居建材卖场，漳州红星美凯龙自然不甘示弱。5月1日至3日，红星美凯龙推出“五一大比拼”活动，比品牌、比价格、比服务的同时更是推出了豪车旅游等诱人大礼：除了延续以往令人目不暇接的优惠、抽奖外，更是一口气送出了3辆汽车、6个泰国游及3个漳州房车自驾游名额。而入驻商场的商户，也是摩拳擦掌，例如新中源瓷砖就请来了4位洋模特到场助阵，精彩的变脸表演一度让整个现场水泄不通。

　　今年三四月份风风火火的联盟活动，虽然在五一节期间销声匿迹，但市场上还是能看到不少抱团营销的场景。如星艺装饰、三星装饰及简一大理石、圣保罗地板等10余家家装建材商户，就在漳州小鱼网的带领下，于福隆城小区开展了“小鱼家装到你家”活动。

　　“这次活动的效果不错。”三星装饰相关负责人冷先生告诉记者，市区不少卖场都是挤满了消费者，停车难、排长队等、导购少接待不周等情况早已让消费者生厌，像这种将促销、服务送到消费者家门口的活动，受到了不少业主的青睐。

　　多数商家生意惨淡

　　走访中，记者在看到部分商户喜笑颜开的同时，却听到了更多商户的叹息，而且后者的比例要大一些。总结下来，五一外出旅游、联盟团购频繁、房产市场不振、品牌竞争激烈、消费者日益理性等因素，都成了商户们抱怨的对象。

　　黄先生是某品牌橱柜代理商，为了能在五一期间好好火一把，他在五一前特意向厂家软磨硬泡，将优惠幅度从原本的七几折拉低至六几折，可是结果仍然令他大失所望。“有点邪门啊，五一当天下雨，进店的客户倒是不少，接下来两天都是晴天，店里基本上看不到客户……”黄先生郁闷地表示，即使上门的客户，也多是看中店里的特价品、促销品，至于金额大、卖点多的高端产品，基本上无人问津。

　　某品牌卫浴漳州地区负责人坦言：“我们在漳州有10多家分销点，但五一期间，平均每个分销点只来了四五拨客人，且成交率不高，平均下来顶多一个点两单，同比去年下降30%。这个数据非常危险，稍有不慎就要回家喝西北风了。唯一让我心安的是，不少同行碰到的都是这种情况，有的甚至更严重。”

　　某品牌灯饰代理商陈先生是记者在走访中，为数不多喜笑颜开的商户之一。他告诉记者，他的产品在漳州市场总体并不多见，因此受到很多消费者尤其是高端消费者的青睐。小长假期间，他店里几乎每天都会签下一二十万元以上的大单，其中最高的甚至突破百万元。

　　市场呈现两极分化

　　五一期间的业绩并不能代表整个后市的走向，但市场“干的干死、涝的涝死”的表现，让不少业内人士认为，我市家居建材市场两极分化的现象日趋明显。

　　颜先生在八年前开了一家拥有四五千平方米经营面积的家具城，在他看来，近两年来漳州家居市场早已没有了往年的火爆。但是在日趋平淡的大环境下，市区家居市场出现了一些新的变化和新的亮点，这主要表现在：市场竞争日趋激烈，一些家居卖场通过多种方式的营销策略抢占市场份额，致使家居市场虽然整体平淡，但精彩纷呈；与此同时，一些零散、低端的小厂商则要面临更加艰难的生存压力。

　　另一方面，市场需求也呈现两极分化的趋势。首先，随着城市中高端人群数量增加和消费观念升级，高档家居产品的需求正逐渐提高；其次，城镇化、工业化的发展促使一些低收入人群进入城市，这些人的刚性需求给了整个市场新一轮的低端需求。

　　面对现状，作为经销商来说，应该如何应对，众多商户的说法各不相同。有些老牌商户认为，依靠其在漳州多年的销售网络以及客户资源，现有的老客户资源以及口碑效应就能保证门店的正常营业收入；有的商户则认为，自身在营销方面能力欠缺，只能在价格方面做文章，希望多寻找一些价格较低，适合大众审美眼光以及消费能力的中低端产品；而更多的则是，通过多元化经营来扭转颓势，例如卖橱柜的兼职卖起了衣柜、卖窗帘的也开始代理品牌壁纸、卖红木的做起了工艺品生意……“蚊子再小也是肉，只要卖的东西多了，总能生存下去，至于以后，以后再说吧。”在某品牌橱柜专卖店，店老板一边帮忙拿着刚刚到货的展品，一边指着店里已经上架的净水器说道。

　　-本报记者林思赓文/图

　　五一促销旺季，红星美凯龙漳州商场商户使出浑身解数吸引消费者

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