家居行业发展进入新的转折点

　　今年，济南家居行业出现许多可圈可点的事情，许多新鲜事物和现象也出现了，是好是坏只有交给市场去检验，交给时间去磨砺。但家居行业的发展还需要许多创新，也许济南家居行业的拐点刚刚出现，家居行业正走向快速发展阶段。

　　独立店两种模式的对立

　　今年初开始济南家居行业出现了十几家独立店，独立店有两种:其一是店外店的独立店，就是在家居卖场的外立面开的相对独立的家居店面;如:顾家家居在欧亚达家居北园店的外立面开的顾家旗舰店、四海家具在银座家居中心店的外立面开的独立店等。其二是不依托家居商圈和家居卖场的完全独立店;如:美克美家燕山店、亚振家具千佛山店等。这两种独立店成为家居品牌提升形象的新平台，独立店提升了品牌在消费者中的形象。

　　目前，济南有以美克美家、亚振家具为代表的完全独立店模式，以及顾家家居、四海家具为代表的家居卖场店外店独立店模式。这两种独立店各有优势，完全独立店依靠家居客户的忠诚度、美誉度和自身的营销活动来吸引消费者，因此成单率较高。店外店独立店可以依托家居卖场的自然客流来进行促销，但也存在自身客户流失的风险。由于这两种独立店在济南出现的时间相对较晚，孰优孰劣目前没有定论。

　　定制产品与通用产品互补

　　今年济南家居行业出现了大量的定制产品，并且这种趋势第一次让家居行业的职业经理人眼前一亮。仿佛定制产品已经成为家居品牌做大做强的一条新途径。如:原有的木门品牌还可以为消费者定制橱柜、衣柜、窗套等，这就使原来的单值翻了番。

　　虽然定制家居产品的出现打破了通用家居产品一统天下的格局，但从销售量来说通用家居产品还是占有绝对的市场份额。这是由于通用产品价格相对较低，毕竟追求个性的家居定制产品是要在费用上付出代价的。由于喜爱时尚的年轻消费者追求个性化的定制家居产品，也许将来定制化的家居产品市场份额有可能扩大，但是很多家居品牌经理人认为家居行业定制产品将取代通用产品，这种认识的正确与否尚需时间来验证。从欧美国家家居产品已标准化的趋势看，定制家居产品的市场情景很让人担忧。无论是定制家居产品还是独立店的出现，让济南家居行业的职业经理人看到了新希望。

　　超三成增长与陷入困境

　　记者近日采访了多位品牌家居行业的职业经理人，他们表示，今年他们品牌的销量增长在30%以上，相反很多三线家居品牌面临关店的困境。

　　12月22日，东鹏瓷砖的经理唐岁意在接受记者采访时表示:“今年东鹏瓷砖综合增长率在30%以上，工程销售稍好但零售稍弱一些。”谈到今年的增长情况，顾家家居华北营销中心市场负责人王犀颖告诉记者:“顾家家居今年在山东的销售量增长30%以上，山东还有较大的市场潜力，因此顾家家居除了在济南开旗舰店之外，还在临沂、泰安、枣庄等地开了上千平米的独立店。”上周六，美克美家燕山店开业，华东大区经理招洋在接受记者采访时表示:“美克美家家具销售量相比去年同期增长大概在46%左右，这也是今年美克美家在全国开十来家独立店的直接原因。”其他许多一线家居品牌的职业经理人也表示，今年家居产品的销售量相比去年同期增长在三成以上。然而，更多的二线、三线家居品牌由于销售量的下滑难以维持店面盈亏平衡，不得不撤店。今年下半年表现得尤其明显，许多卖场出现了大面积的调整，甚至出现空场的情况，这种现象表明济南家居行业已经进入发展的转折点。

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