河北钢铁邯钢气体厂多环节促副产品实现非钢增效

　　长城网邯郸8月14日电(记者 郑建军 助理记者 谢江涛 通讯员 吴兆军 张晓燕)今年以来，河北钢铁集团邯钢气体厂面对复杂多变的副产品市场形势，在保证氧氮氩生产正常供应的前提下，直面市场，强化生产、销售、服务三个关键环节，气体副产品增效取得好成绩，1—7月份，累计销售气体副产品67057吨，实现利润2703万元。

　　生产环节，该厂在保证邯钢生产需求的前提下，按照精细化管理理念，细化目标、细化措施、细化责任，确保了副产品产量的最大化。坚持采取通过改变两只液化装置的运行方式，将氮气管网直接供气变为氮气压缩机直接供气，实现液化装置稳定运行，减少故障，同时大幅度地提高了液体产品的产量，使其产量达到甚至超越装备设计水平。

　　销售环节，该厂负责副产品销售的人员，按照“及时掌握市场信息，及时调整销售价格”的原则，通过精准的判断和正确的决策，在不断变化的市场中占得先机，谋取最大的经济效益。针对副产品市场价格的瞬时波动，该厂通过与周边区域的生产企业和用户建立起的产销信息网，第一时间掌握副产品销售市场的“风向标”；依托信息网络平台，及时掌握市场信息，迅速做出精准的判断和决策，及时调整经营战略，主动占领市场，为占得市场先机、促进利润最大化奠定了坚实基础。

　　服务环节，该厂通过优质服务，为稳固和拓展客源提供坚实保障。从客户的液体槽车进入厂区开始，该厂负责充装的导购人员就开始担任繁忙的“代理工作”，帮助客户先后完成车辆检验、空车化验、卸压、过磅、液体充装、开票出厂等十余项具体事宜，为客户提供周到、细致的服务，让客户在最短的时间内完成液体采购工作。为了保证客户能够随到随装、不压车、不等侯，液体导购人员根据客户需要，24小时不停地为客户提供精心服务，赢得客户认可。

关键词：市场,邯钢,客户,副产品