衡水老白干牵手“酒快到” 深耕河北市场

　　光明网讯(记者黄蓉)6月25日，酒仙网电子商务股份有限公司(以下简称酒仙网)及旗下北京酒快到网络科技有限公司(以下简称“酒快到”)与河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称“衡水老白干”)，举办了战略合作新闻发布会。酒仙网董事长郝鸿峰、“酒快到”总经理贾婧峰、衡水老白干副总经理兼营销有限公司总经理张春生、副总经理王汉国等出席签约仪式。

　　图为衡水老白干与酒仙网战略合作签约。

　　　冀酒第一品牌渠道变革新方向：发力O2O

　　在签约现场，双方联合宣布，衡水老白干将携全省(河北省)范围内近万家终端店集体入驻“酒快到”O2O平台，而“酒快到”将凭借互联网先进技术，帮助衡水老白干及其终端商实现线上线下的互联互动，促进其实现飞跃发展。

　　同时，“酒快到”可以借助衡水老白干在河北区域市场完善的经销网络，加强在当地市场的终端网络覆盖，有效提升“酒快到”在当地的品牌影响力。

　　这一合作的达成，也这意味着“酒快到”真正实现了对整个河北区域市场的完整覆盖，预示着衡水老白干在通过酒仙网发力电商渠道的同时，正式借助“酒快到”加入O2O大家族，引领冀酒渠道变革新方向。

　　发布会上，郝鸿峰表示，衡水老白干作为冀酒第一品牌，在行业调整期保持了快速、稳健的增长，这与其多年来勇于进行渠道创新、积极调整营销方式分不开，其“近万家”终端的入驻创下了“酒快到”成立以来最大规模的合作，酒仙网及“酒快到”将凭借多年来在互联网领域的丰富经验和先进技术，“帮助衡水老白干实现进一步的发展，巩固其冀酒第一品牌的领导地位”。

　　张春生表示，在行业调整持续深入的当下，电商渠道已成为了酒企渠道创新的主要方向之一，近期以来酒业O2O更是成为了行业最热门的话题。“如果说开始只是‘看热闹’，发展到现在，我们必须主动去‘看门道’，白酒销售也要跟上消费方式和观念转变的节奏。”

　　据悉，在酒行业调整期，衡水老白干作为老牌上市酒企，一直保持着稳健的发展势头。在酒企艰难营收的2013年，衡水老白干收入同比增长8.19%。对于本次与“酒快到”的合作，张春生十分看好，“我们希望通过此次合作拉动1个亿左右的销售，”他进一步指出，“酒快到” 9分钟送到的概念非常新颖，它通过对线上线下资源的整合提升了终端渠道的效率，从而将选择的主动权交到了消费者的手中，为消费者提供了便捷、愉悦的购酒体验，“老白干酒愿意做这样的尝试”。

　　“酒快到”总经理贾婧峰认为，此次合作，将给衡水老白干带来新的发展机遇，“酒快到”将优化整合衡水老白干在河北省内所拥有的优质产品和优势资源，构建立体化营销网络，进一步巩固衡水老白干在河北本地市场的领导地位。

　　　“酒快到”目标：年底覆盖20万家终端

　　据了解，6月9日，“酒快到”正式在全国十一城市启动试运行，河北石家庄作为重点推广的城市之一，在本次试运行中取得了非常不错的效果，这也是衡水老白干此时选择与“酒快到”合作的原因之一。

　　谈及未来战略布局，张春生表示，衡水老白干依旧会坚守大本营，深耕河北市场，发力大华北板块，推进全国销售。此次与酒仙网-酒快到的合作，也是基于互联网时代，消费者发生了变化，“作为酒企，我们在营销模式上要跟上消费者，这样才不会落后”，张春生表示。

　　据悉，“酒快到”的目标是在年底时实现全国2000多个县市的布局，覆盖20万家酒类终端，目前已经有百余家知名酒企及数万家终端商进驻，包括伊力特、宋河、古越龙山等国内知名酒企；上海酒老板、酒酷等连锁酒行，福建放心酒等第三方交易平台。

　　河北衡水老白干酒业股份有限公司前身衡水老白干酒厂，是国内白酒生产骨干企业和老白干香型中生产规模最大的企业，目前衡水市唯一一家上市公司。

　　作为河北省的重点酿酒企业，衡水老白干是国内具有很高知名度和美誉度的白酒品牌。此次与“酒快到”的深度合作，或将对区域名酒进入O2O领域起到良好的示范和带动作用，掀起新一轮酒业O2O风暴。

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