房企“垫首付”方式升级 零首付再现房产市场

　　“首付一成”、“首付7万2”……今年以来各种新概念不断涌入济南房产市场，在多数银行不断“绕”着房企走的情况下，房企为尽快回笼资金也不断自力更生，“垫首付”方式不断升级，垫付时间由一周签约期内付清发展到分三四年还清，垫付比例也不断升级，由总房款的10%升级到分期首付，而昨天记者采访发现，有房企推出了“零首付”的概念。

　　首先被房企利用的促销利器是“垫首付”：购房者和房企达成协议，购房者可以先付10%甚至6%的首付款，由开发商提供无息借款补齐其余的20%或24%的首付款差额，一开始的时候，这些借款购房者须在“一周签约期内付清”或者“45天内还清”。可是，这一促销利器很快就出现了“2.0升级版”：有房企大幅放宽了购房者还款的时间限制，由一周签约期内付清或者45天内还清改为分三年或是四年无利息还清。不过，对购房者的刺激还远远没有停止，昨天记者采访发现，已经有开发商推出了“零首付”的促销方式。

　　记者从西部某售楼中心了解到，咨询“分期首付”的潜在购房者不断增多，目前开发商主要提供两种促销方式，一种是开发商直接垫首付款，购房者可以仅付房款总额的6%，剩下分期还清;除此之外，也有寻求第三方机构银行或是小额贷款公司来帮助购房者实现“零首付”的方式。某售楼处李先生向记者表示，“现在的‘零首付’与之前的方式也是有所不同，之前采用‘零首付’的都是大型开发商，开发商直接借钱给购房者，购房者可以在几年之内还清，但现在更多中小开发商为了尽快增加销售额，就会积极帮助购房者引进中间服务机构。”采访中，济南某家房地产销售代理服务公司销售赵经理表示，实际上“零首付”做起来并不难，首付的2成可以由消费者以信用贷款形式贷出，剩下1成可以由一些小额贷款公司垫付，就可以完成“零首付”。并且，现在以信用贷的形式来“补血”房贷的也开始增多。

　　然而，为什么房企热衷“分期首付”“零首付”?一位资深业内人士孙先生告诉记者，“主要是房子不好卖了，开发商采用这种方式卖楼，能够快速增加销售量，加快资金回收速度。除此之外，源于房企内部销售压力增大，去年济南地区的销售额全国排名靠前，2014年公司内部下发更多的销售指标，销售团队任务增重。”孙先生也补充道，“去年销售额在50多亿元的房企，今年公司定的销售任务多在90多亿，所以，房企只能采用更多的销售方式来卖房子，尽早回笼资金。”

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