10月20日，在丛台区创业中心的一间办公室里，网红“武百万”（下文简称“小武”）面对着直播镜头开始喊着，“吃火锅的季节马上到了，快来看啊，火锅专用筷子，原价10.99元，现价2.99元，仅有10双，手慢则无，快来抢啊……”不了解直播带货的，觉得喊几嗓子有什么啊，不就是靠脸吃饭吗！其实不然，他们背后付出的艰辛，是您无法体会到的。
没有随随便便的成功
谈起自己的成长历程，29岁的小武眼中闪烁着泪花。他表示，不经历风雨，怎么能见彩虹，哪有随随便便的成功……
小武告诉记者，他来自馆陶农村，别看他的年纪小，其实经历挺丰富的：从小对上学不“感冒”的他，2008年初中毕业之后，没有考上重点高中。为了早一点就业，缓解家庭的压力，他到邯郸县职教中心(现邯山区职教中心)求学，选择机械维修专业。他知道，进入职教中心意味着提前进入了社会，很多学生都是为了混张文凭学门技术而来。由于他来自农村，家庭条件也不好，并不引人注目，直到后来有一次学校组织大扫除，他遇到生命中的贵人，人生从此发生了转折。
小武说的贵人，就是他的班主任张老师。谈起自己的人生转折，他说不得不提他的班主任。2008年的一天，学校给他们班一个大扫除的任务，他们班仅有的7个男生都被派去，同时划分任务，责任到人。当时只有他自己干完了，剩余的6个男生连去都没有去。班主任张老师为了激发他们打扫卫生的热情，就鼓励他们如果谁把剩下的卫生打扫完，就奖励谁一百元，结果别人仍然没有打扫，唯有他在规定的时间把所有的卫生打扫完了，张老师果真兑现了自己的诺言。他说道，起初以为张老师就是开玩笑呢，他也不好意思拿那一百元。后来老师硬塞给他了，他觉得既然老师给了，他也要对老师有所回报。他就到学校的超市，花50元钱给老师买了一条香烟。当时张老师也挺惊讶。此后逐渐重视他，也对他另眼相看，并且经常鼓励他。
后来张老师当了校长，2011年他毕业后，张老师给他推荐了工作，但他终究觉得上班，或者给别人打工没有成就感。他看到魏县大锅菜生意挺火，也挺挣钱，就开始做起了大锅菜的生意。2012年做了一年的大锅菜生意，经过一年的辛勤付出，完成一定资本积累。他开始不满足现状，觉得这么年轻，光卖大锅菜也不是那么回事。当时觉得弄个影楼不错，他就投资了婚纱影楼，在其老师的鼓励及支持下开始了婚纱影楼的生意。后来做婚纱影楼生意的逐渐增多，生意越来越不好做，他就又在老师的指引下做起了POS机生意。做POS机生意需要雇用员工，一台POS机卖出去后挣200元，刨去人力成本，所剩无几。当时是2018年，网络直播在邯郸已经悄然兴起，他抱着试试看的态度，就做起了网络直播卖POS机，一天下来，也能卖个20多部，挣个四五千元。他觉得商机来了，就果断地选择了“闭关修炼”，进行了长达半年的不断学习、钻研，整理出一整套简单的直播理论……现在他的团队发展到20多人，拥有直播间6个，还做起了产业链。
卖货卖得好不一定靠脸
丛台区创业中心300余平方米的空间里，有十来间不同陈设不同场景的直播间，有直播包包的、播化妆品的，还有传来阵阵香气的“美食直播间”，其中服饰类直播间数量最多，根据不同单价和受众群体，有不同的装修风格和场景布置。
几乎每个直播间里，都有“小哥哥”“小姐姐”正打着灯，在屏幕前为粉丝直播。通常来说，一场直播要四五个小时左右。
在淘宝直播上有30万粉丝的“90后”美女主播佳佳，是卓海公司的头部主播，直播的商品以中高端女装为主。用她的话来说，“单场直播销售额超过几十万元，很正常。”像佳佳这样带货能力强的头部主播，每年能赚超百万元人民币。两年前，因为看好电商行业的发展前景，佳佳辞去了汽车销售的工作，做起了主播。机构负责人小武告诉记者，佳佳属于“稳扎稳打、后期发力”型的主播，“这行其实没有什么诀窍的，就是坚持和努力，你能不能坚持，有没有努力，是不是比别人做得更好，粉丝都能看出来。”他们卖货卖得好，不一定靠脸，大家只是看到表面，实操过程前期准备，以及在实操中需要掌握喊的语速，与粉丝互动得找准发红包的节点，还有很多的技术要领……敏儿是一位新入行的主播，带着满脸的疲倦刚从直播间出来，看到记者，马上又挂起了笑脸，尽管眼睛里都是血丝。她介绍，刚开始直播才十几天的她，是一位新得不能再新的主播，尽管屏幕那端仅有几百人观看，她还是倾尽全力去展示商品，和粉丝互动。
除了每天雷打不动的五小时直播外，他们还要参与前期选款、做功课、搭配、策划等工作，光是一件衣服，就要搭配十几、二十种穿法，每天睡眠时间只有五六个小时，一个月只有两三天时间能休息。隔壁的直播间里，娜娜刚结束上一场四个小时的直播，换上了舒适的短袖牛仔裤，一改直播时的欢脱，安静地盘腿坐在地毯上，看起了色彩搭配方面的书。身边摆着一块吃了三分之一的小蛋糕，因为“直播时没空吃饭，只能抽空挖一块”，旁边水杯里的胖大海已经泡了六七杯了，可嗓子还是哑了……
直播行业日益完善
随着直播越来越火爆，在邯郸，成百上千的淘宝主播和网红在直播带货领域实现了自己的梦想。邯郸不仅出现了网红孵化公司，甚至在邯山区创业中心还有专门为网红提供宿舍的“网红楼”。
小武告诉记者，在一些特色市场，直播还催生了全新产业链。他给记者举例：以直播带火的女士背包市场为例，短短一年多，市场规模迅速崛起，已经发展出女士背包装网店、女士背包装设计师、女包加工工厂、女包直播机构、专门打包服务机构等一整条产业链。
直播已成为各行业在电商平台新的发展增长点。以床上用品市场为例，浙江商贸城自2019年引入淘宝直播以来，销售模式发生了翻天覆地的变化，至今网络销售额已飙升到总销售额的35%左右。而在直播之外，随着近年来内容新产业的出现，淘宝已经创造了百万级别的新就业岗位。早在2016年，淘宝就开始搭建面向内容创业者的服务体系，2018年淘宝上注册达人超过160万。
小武表示，2020年，整个直播市场将更成熟化、资本化、操作规范化，大投入即将出现，经过良性运作，主播会实现完全职业化，但大方向仍是人、货、场的综合提升。巧妇难为无米之炊。无论怎么变化，也需要实力来说话的。小武对记者说，想在主播这个行业立足并长远发展，只有颜值远远不够，还要有好的内容。为了有更多更好的表达，主播们必须抽空给自己“充电”——“比如看书，看看营销方面的书、时装杂志、面辅料方面的书等等，毕竟漂不漂亮只是加分项，不是绝对项。”“得艰辛付出，不断学习进行‘充电’”。
