去年以来魏县支行存款持续下滑，贷款余额由年初的6500万元末跌至2月的3700万元，在全省业务发展劳动竞赛排名落后。面对这一落后局面，2月底份该行班子调整后，不畏艰难、励精图治，经过一个多月的不懈努力，各项存款实现反弹增长，净增6600多万元，各项存款余额再度突破10000万元。其主要做法是：
一、谋定发展路，以清晰前景凝聚之心，提振士气。
新班子组建以来，审时度势，分析形势，理清了工作思路、明确工作目标、瞄准了工作方向，凝聚心，振士气，铺下身子、拉下面子，以咬定青山不放松的姿态，以起步就是冲刺，开局就是决战的激情，奋发作为，精准发力。为魏县支行“走出底谷，重铸辉煌”奠定基础。一是统一思想，明确工作目标。面对存款跌入底谷的局面，支部一般人没有灰心气馁，及时召开支部会进行专题研究，利用召开行务会、全体会、周晨会、学习日等不同的场合，向全体员工精算帐、细算账、亮家底，鼓励全员集思广益献良策，群策群力想出路，将一切可用的社会资源运用到存款工作中。通过会议讲、个别谈，征求意见等方式，让员工明白，存款工作关乎全行年度经营目标的完成，关乎全行的财务可持续发展，更关乎每名员工的切身利益。从而坚定了存款增效的信心。全行上下进一步统一了思想，明确了目标任务，鼓足了干劲。二是开展大排查、大走访活动。新一届支部成立以来，在全县范围内迅速开展对客户资源的梳理工作，拜访了县委、县政府主要领导、人民银行、银监局、金融办，走访了财政局、发改局、住建局、工业园区、交通局、扶贫办、城投公司等。利用疫情防控期间的绿色通道，及时向政府呈报了我行的办理信贷支持绿色通道的报告，向有关部门宣传了我行围绕围绕防疫和支持抗疫两大战场，重点在“米袋子”“菜篮子”“油罐子”“奶瓶子”“肉案子”以及“药箱子”等企业复工复产上农发行政策优势。通过走访，了解到政府近期项目开工的重点，发现了一些项目信息，为以贷促存提供了资源。通过筛选，将魏县汽车站整体搬迁项目、魏县住建局、魏县第二人民医院，魏县县医院等非贷企业作为第一批主攻对象，为存款突破明确了方向。
二、找准发力点，有的放矢，定任务压责任。
一是坚持高端营销，高层运作，定向营销求突破。魏县住建局中州公司被确定为我行存款营销对象后，支行支部以上率下，起早贪黑积极拜访住建局主要领导和主管领导，利用住建局中州公司棚改后期贷款转模式为切入点，为该企业后期贷款模式转变提供一切必要的服务，通过苦口婆心讲政策、登门拜访、提供信息咨询等措施，加强了感情投入和联系，在感情投入及优质服务的感召下，与住建局达成初步存款意向，该局同意将棚改资金3500万元存入我行，先期1000万元于4月中旬存入该行。二是充分调动全体员工工作积极性，利用一切可以利用的关系和机会向社会各界宣传我行政策，大力营销存款。信贷业务部高红霞同志，利用与县人民医院特殊的关系，主动请缨上阵，利用医院财务人员下班的时间，牺牲休息时间冒雨到家中进行拜访，亲情的感召，感情的融洽，县人民医院将400万元存入我行。为方便存款的存入，将对拟营销存款的企业先期在我行开立了账户，共开立账户6个，其中：中州公司下游企业在我行开户3个，魏县第二人民医院在我行开立了基本账户和债券资金专户。会计结算部主管焦雪剑同志说服同学在我行开户1个，前期存款8万元。三是强化库存监管，确保货款足额回笼。加大对魏县粮食储备库库存检查频率，该企业及时将县储小麦轮换资金1052万元回笼到我行账户，即增加了我行存款也弱化了贷款风险，防范了企业资金体外循环。四是强化投贷结合，实现以贷引存。魏县汽车站整体搬迁项目，是我行重点营销项目，通过全行上下的共同努力，该项目在省行已立项。为使该项目早日落地投放，我行及早动手，提前落实贷款基本条件，通过与企业领导沟通、座谈，对项目进行包装、完善，在省行调查组未到来前，先期将项目资本金4000万元存入我行，为项目顺利推进奠定了先决条件。
苦干加巧干，以真情诚意和务实行动赢得政府支持和客户。
该行实施“走出去”，“请进来” “保姆式”服务营销策略。针对县委、县政府、县直个别单位对农发行政策理解不透的现实，支行“一把手”亲自挂帅，主管副行长密切配合，起早贪黑，夙兴夜寐到重点企业进行“家访式”服务，发扬“5+2”、“白+黑”的精神，有时一等就是几个小时，执着忘我的精神推进了存款的营销进程，也感动了县直有关部门，促进了魏县第二医院债券资金到账进程。因全身心的投入，感化了政府主要领导及项目单位，亲身感受到农发行开展的存、贷款营销业务是真心实意造福当地百姓、助推地方经济发展。县政府主要同志明确表示：农发行对县域经济发展做出了贡献，可以考虑将按存、贷比的模式将部分资金和债券资金向农发行转存。通过联合攻关，高层运作，政府、企业、银行契合点高度融合，魏县第二人民医院整体迁建项目债券资金7000万元，拟于近期存入我行，目前已向该行存款65万元。
逆水行舟，不进则退，存款增效、贷款立行是一个永恒的主题。今后，该行上下在魏县支行党支部的领导下，贯彻新思想、落实新部署、增长新本领、勇担新重担、展现新作为、再创新辉煌。（王志宏）
