集体"造节"盯着女人搞大促 电商打响化妆品之战

　　“800亿电商化妆品之战打响了，大家又有福利了！”昨天上午，分众传媒董事长江南春发了条微博，贴上分众新上的一批电梯间广告，而内容清一色是电商化妆品促销广告。

　　“一大波化妆品电商正在靠近，姑娘们口袋里的钱又要遭袭了。”有网友开玩笑说，江南春肯定很高兴，因为广告接到手软。而电商们月底开始大力度促销的广告，确实已经在不少电梯内吸引到了关注的眼球。

　　不过，正如江南春所言，数据显示，去年国内整个化妆品网购市场大概800亿元左右。而在这一领域，无论是阿里、腾讯，或是垂直类化妆品电商，都没有出现一家独大的局面。因此，这块尚未被寡头占据的化妆品市场，正在成为各大电商今年鏖战的又一发力点。

　　各大电商铆足劲

　　拉开抢客促销战

　　往年热衷在2月底、3月初大搞促销的，是以乐蜂网、聚美优品等为主力的垂直类化妆品电商。而今年，京东、苏宁等综合电商也宣布参战，让化妆品网购市场旋即硝烟弥漫。

　　近日，京东宣布，以美妆和个护产品为主题的春季全国促销活动正式启动，京东还给此次活动造了个“蝴蝶节”的名号。据介绍，活动期间，购买美妆个护产品可享受满200返120元优惠券。负责市场营销的京东高级副总裁徐雷介绍，京东非常重视这次蝴蝶节活动，其促销及推广力度堪与京东“618”、“双11”年度大促相媲美。

　　这次活动也是京东美妆个护产品的首次大规模促销，京东全线自营、入驻第三方平台商家都将积极参与，其中不乏欧莱雅、宝洁、联合利华、伊丽莎白雅顿、薇姿理肤泉、DHC、贝佳斯、兰芝和相宜本草等国内外知名品牌。

　　与此同时，刚刚重新调整完业务架构的苏宁也宣布跟进，苏宁旗下的美妆网站苏宁缤购将应战月底开打的化妆品网购大促。据介绍，从2月26日开始，美妆畅销的TOP100款单品最低2.6折起抢购。

　　“此次促销活动无论是单品的折扣价格，还是大牌商品，都将给出最底价的价格，挤干所有利润水分，让利幅度超过以往‘418’、‘618’、‘双11’等历届促销，并欢迎消费者全网比价。”苏宁相关负责人表示。记者查看了其宣传海报，多数知名化妆品品牌届时都将给出6~7折的折扣力度。

　　该领域垂直电商两位老对手，乐蜂网和聚美优品等自然也没有闲着。刚刚拿到唯品会战略投资的乐蜂网，主办的“桃花节”从2月27日开始大规模促销，多数品牌折扣为“满199减100”、“满199送199”，而一些三四线品牌折扣甚至低至3~5折。聚美优品则宣称3月1日开始4周年庆，全场跨品牌跨品类“满199减100”，部分品牌产品折扣力度也低至3~5折，叫板竞争对手。

　　化妆品网购市场大

　　电商巨头争夺激烈

　　随着唯品会杀入化妆品市场，控股乐蜂网，化妆品电商领域成为业内焦点。当时，分析人士分析，综合性B2C也将逐渐开始选择化妆品品类作为发力点。

　　控股乐蜂网之后，唯品会在2月19日就举办了“2.19”化妆品特卖会，力推自身的美妆频道。随后，京东、苏宁等综合性电商平台宣布参与化妆品网购促销战，更是验证了业界观点。事实上，天猫商城也有“美妆大牌3折起”等促销活动。

　　不少关注电商领域的人都有一个问题：在一众垂直电商夹起尾巴做人的当下，为什么化妆品细分市场还如此热闹？事实上，在垂直电商集中度最高的三个领域，服装最早爆发，鞋最先衰落，而只有化妆品慢热却日渐红火。

　　公开资料显示，聚美优品在去年3月1日三周年店庆的促销活动中，首日交易额达到5亿元，订单数超过200万。去年3月份，乐蜂网在“桃花节”期间完成了单日1.22亿元的销售额。

　　几乎不涉足电商的投资人蔡文胜，此前也投了一个产品线齐全、在天猫彩妆类目做到第一名的电商化妆品品牌PBA。他的观点或许具有一定参考性：淘宝、京东等电商综合平台江山已定，未来的机会属于垂直平台。不同垂直领域的爆发有先后，而化妆品的排序非常靠前，因为其毛利非常高，且具备标准化、供应链短、受众年轻、重品牌、重复购买率高等适合网络销售的特点。

　　京东方面人士也表示，尽管乐蜂网和聚美优品两家化妆品垂直电商一直针锋相对，但是目前的化妆品电商行业并没有出现双寡头的格局。京东此次参与促销就意在吸引女性用户，增强用户黏性。

　　数据统计显示，去年整个国内化妆品网购市场大概800亿元左右，而各家占比都不是很高，目前还没有出现一个寡头垄断的局面，市场还有很大提升空间，因此各大电商纷纷拿出资源争夺这块蛋糕。

　　业内人士表示，选择在2月底、3月初集体“造节”促销，电商看中的就是网络上的3月7日“女生节”和实实在在的3月8日“妇女节”，最适合围绕女性做促销方案。

关键词：化妆品,电商,聚美优品,京东